Сегментация рынка

В практике управления различными бизнесами на постсоветском пространстве менеджерам как лидирующих компаний, так и менеджерам, стремящимся улучшить позиции своих компаний на внутренних рынках, и тем более тем, кто намеревается выйти на международные рынки, приходится искать ответы на ряд важных вопросов: На какой период времени разрабатывать стратегию — на , , или более лет? Какую общую схему разработки стратегии выбрать и какими методами ее создавать? Как часто нужно пересматривать стратегию? По каким сигналам можно понять, что стратегию нужно пересматривать? Для теоретиков это довольно неудобные вопросы. В поиске ответов на эти вопросы менеджерам и консультантам, участвующим в разработке стратегии, лучше не полагаться на общепринятые штампы, а проявлять творческий подход.

Разработка стратегии

Стратегической альтернативой, которой придерживаются большинство организаций, является ограниченный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Стратегия ограниченного роста применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда организация в целом удовлетворена своим положением. Организации выбирают такую альтернативу потому, что это самый легкий, удобный и наименее рискованный способ действия.

Пирс и Робинсон определяют стратегическое управление «как набор касающийся того, в каком бизнесе находиться, решение по поводу того, что свою привлекательность вследствие изменения потребительских приоритетов. .. на их рынок и поэтому проигрывают в конкурентной борьбе именно им.

Екатеринбурга принято положение, обязывающее предприятия торговой сети разрабатывать концепции и публично защищать их. Анализ условий, Стратегия, План развития. Достоинством такой формы является краткость и четкость изложения информации о конкретном торговом предприятии. Однако данная форма имеет ряд недостатков, связанных с неоднозначностью трактовки положений концепции.

В данной связи мы считаем, что проект торгового предприятия должен содержать следующие два документа: Первый документ призван обеспечить эффективное функционирование торгового предприятия на определенный период времени от двух до пяти лет. Концепция торгового предприятия должна сочетать в себе маркетинговые, архитектурные, правовые аспекты и хорошее знание особенностей розничного рынка. Знание социально-демографической структуры региона позволяет выделить целевые потребительские группы и стать основой для формирования концепции торгового предприятия.

Второй документ бизнес-план торгового предприятия представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой действует торговое предприятие, а также системы управления, в которой оно нуждается для достижения поставленных целей. Хотя бизнес-план в целом и преимущественно считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям: Концепция торгового предприятия 1.

Стратегической альтернативой, которой придерживаются большинство организаций, является ограниченный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом.

Именно они являются движущей силой системы, и от их достаточности, определить тип предприятия и способы управления бизнесом и Миссия должна быть тесно связана с ожиданиями так называемых контактных групп. стратегических единиц бизнеса лежит концепция сегментации рынка.

Твитнуть 11 Ноября Стратегия бизнеса - это образ действий, обуславливающих вполне определенную и относительно устойчивую линию поведения производственно-коммерческой организации на достаточно продолжительном историческом интервале. Стратегия - это комплекс принимаемых менеджментом решений по размещению ресурсов предприятия и достижению долговременных конкурентных преимуществ на целевых рынках.

Следовательно, стратегия устанавливает направления деятельности предприятия: Такой образ действий складывается в рамках определенной системы принципов, правил и приоритетов, обуславливающих обстоятельства места где , времени когда , причины почему , способа как и цели для чего действия. Впервые организованный бизнес столкнулся с проблемой стратегического планирования в условиях экономического кризиса. Именно в таких условиях становятся отчетливо видны все слабые стороны одних предприятий и сильные стороны других.

И именно в такие периоды, как никогда становится очевидно, куда были впустую истрачены огромные ресурсы, которые уже никогда не дадут ожидаемого эффекта. Тогда до предела обостряется конкурентная борьба, победителем из которой выходит тот, кто сумеет добиться больших конкурентных преимуществ - преимуществ не над конкурентами, а преимуществ по отношению к потребителю.

Ваш -адрес н.

Печать Системное представление о стратегическом управлении Область стратегических решений обширна: Стратегический характер приобретают применение ресурсов, их логистика потоки, распределение, хранение, доставка , функции структурных звеньев, деловые процессы и продуктовые проекты. Важно видеть долговременное развитие как самой производственно-хозяйственной системы предприятия в целом, так и каждого ее элемента.

Влияние финансового кризиса на развитие рынка корпоративных слияний и на одном виде бизнеса по сравнению с диверсифицированной компанией. . диверсификации: первый определяется необходимыми показателями При использовании стратегии на основе выделения бизнес-единиц.

Диапазон регионов, стран или групп стран, в которых работает компания. Географическим полем может быть определенный город или государство, континент. Деятельность мультинациональных корпораций, таких как и , распространяется практически на все страны мира. Фред Смит задался целью обеспечить доставку почты адресату из любого пункта США к половине одиннадцатого следующего дня, и родилась компания .

Совсем не обязательно, пытаясь угнаться за каждым изменением в бизнес-среде, каждые несколько лет пересматривать заявление о миссии компании. Нередко компании определяют свой бизнес в терминах продукции: В то же время Т. Левитт предлагает каждой компании переопределить бизнес в терминах потребностей, а не в терминах продукции в табл. Следует избегать чрезмерно узких или слишком широких рыночно-ориентиро-ванных определений.

Портфельный анализ — это главный этап стратегического планирования развития предприятия

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса Бизнес-план инвестционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы , потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель - привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Стратегия определяет основные сферы бизнеса, которые компания будет . основныетовары и услуги, целевая аудитория, потребительские группы, качества и полезностипродукции, отличие и достоинства именно вашего . бизнес-единицы с клеткамиматрицы с учетом роста их доли на рынке.

В это время крупные фирмы и большинство средних превратились в комплексы, которые объединяли в себе выпуск разнородной продукции и выходили на многие товарные рынки. Однако рост продолжался уже далеко не на всех рынках, а некоторые из них даже были не перспективными. Такое расхождение возникло из-за различий в степени насыщения спроса, изменением экономических, политических и социальных условий, растущей конкуренцией и быстрыми темпами обновления технологий.

Стало очевидно, что продвижение в новые отрасли не поможет компании решить свои стратегические проблемы или использовать весь свой потенциал. Ситуация требовала от управляющих радикального изменения угла зрения. В таких условиях на смену экстраполяции пришло стратегическое планирование и портфельный анализ. СЗХ представляет из себя какой-либо рынок, на который фирма имеет или же пытается найти выход.

Каждая СЗХ характеризуется определенным видом спроса, а также определенной технологией. Как только на смену одной технологии приходит другая, проблема соотношения технологий становится стратегическим выбором фирмы. В ходе стратегического анализа фирма оценивает перспективы того или иного направления деятельности.

Разработка маркетинговой стратегии и формирование стратегии развития предприятия

Эта модель представляет из себя своеобразное отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая - для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.

Появление модели БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами консалтинговой компании . Было также установлено, что эта тенденция имеет место практически в любом рыночном сегменте. Эти факты и стали основанием для вывода, что переменные издержки производства являются одним из основных, если не главным фактором делового успеха и предопределяют конкурентные преимущества одной организации перед другой.

Авторы работы считают, что выбор стратегии определяется целевым сегментом. а именно: покупателей, поставщиков, потенциальных новых участников рынка, В совокупности данные факторы определяют привлекательность рынка. The Game Theory Strategy That"s Changing the Game of Business».

Виды сегментации[ править править код ] Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке рынке организаций. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков. Сегментация по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы переменные: После подобной сегментации компания должна решить, где её маркетинговые усилия будут наиболее эффективны.

В России сегментацию по географическому признаку можно провести следующим образом: Сегментация по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: Сегментация по демографическому признаку наиболее часто используется компаниями в маркетинговых исследованиях, это объясняется тем, что реакции покупателей на тот или иной товар в наибольшей степени зависят именно от демографических переменных.

Ориентируясь на российскую действительность, при сегментировании по демографическому признаку можно выделить: Сегментация по отношению к товару — выделение групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар. Это возможно, поскольку шаблоны потребления определяются привычками, каждая из которых определяет потребление набора связанных товаров и услуг, в результате по потреблению одних товаров можно предсказывать потребность в других [1].

Сегментация по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и образа жизни. Выбор нужного признака происходит за счет интуиции и профессионального опыта маркетолога. Сегментация в соответствии с операционным признаком — выделяет такие переменные как:

4.2. Товарно-рыночная стратегия

Анализ альтернатив, выбор, реализация и оценка стратегии После того как руководство сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно может определить стратегию, которой и будет следовать. На этом этапе руководство уже ответило на вопрос: На первом этапе создаются стратегии, которые позволяют достичь поставленных целей.

Именно наличие стратегии развития и постоянное осуществление бизнесом является важнейшим требованием для современного бизнеса. за основу направление развития бизнеса, которое определяет вид деятельности, . Группа эталонных стратегий, которая подразумевает развитие бизнеса за.

Основой системы менеджмента качества является процессный подход. В первую очередь необходимо описать те бизнес-процессы, управление которыми руководство считает наиболее важным для СМК. Например, для производственного предприятия это будут процесс производства и продажи продукта, а также сервисное обслуживание и закупки. Описанные бизнес-процессы необходимо оптимизировать, то есть устранить все несоответствия требованиям стандарта и дублирующие процессы, а также разработать новые процессы согласно правилам стандарта.

Поэтому нужно разработать систему показателей, а также процедуры, необходимые для реализации и мониторинга этого процесса. Управление качеством становится для предприятия конкурентным преимуществом, а ССП представляет собой отправную точку для формирования СМК, как элемент реализации стратегии. Работа в условиях рынка означает для компании приоритет интересов клиента, который потребляет продукт бизнеса и обеспечивает, его существование и развитие в долгосрочной перспективе.

Обязательным условием реализации миссии и ценностей такой компании является удовлетворение потребностей ее клиентов. Если рассматривать качество как степень соответствия присущих характеристик потребностям или ожиданиям потребителей, то процессы создания потребительской ценности обеспечивают качество. Стратегия — это развернутая во времени программа мероприятий по реализации ПЦ, максимально удовлетворяющей потребность данного целевого рынка.

Структура потребительской ценности ПЦ состоит из трех слоев см. Способы доставки продукта до клиентов и взаимодействия с клиентами в процессе его продажи и обслуживания. Способы продвижения и позиционирования продукта и компании, создания и поддержания необходимого представления о них у клиента.

О классификациях стратегий компаний

Биржевая паника Бизнес-единица — это организационное образование, которое но всем ключевым параметрам представляет собой независимое предприятие, созданное для целей осуществления бизнеса. Бизнес-единицы , действующие в конкурентной среде и пытающиеся добиться успеха на рынке, должны иметь четкую бизнес-стратегию.

Для того чтобы считаться бизнес-единицей , организационное образование должно:

Определяется относительная конкурентоспособность отдельных Разрабатывается стратегия каждой бизнес-единицы, и хозяйственные подразделения со схожими стратегиями объединяются в однородные группы . Далее по увеличению существующей доли рынка, а именно: привлечение новых.

К содержанию Стратегии концентрированного роста Стратегии концентрированного роста заключаются в наборе тактических трансформаций, призванных осуществить изменение продукции, которую выпускает компания или всего рынка целиком. При этом стратегия не касается других объектов стратегического планирования. Стратегии концентрированного роста, в свою очередь делятся на следующие типы стратегий бизнеса: Стратегия усиления рыночных позиций — набор действий и трансформаций, целью которых является максимальное усиление позиций конкретного товара на рынке.

Характеризуется большим вниманием к маркетингу и исследованиям потребительского спроса. Стратегия развития рынка товаров и услуг — стратегия, основанная на поиске или созданию нового рынка для продукции, которая уже производится компанией. Характерна большим вниманием к международной торговле, выходом за территорию привычных рынков сбыта. Стратегия создание и развитие продукта — решение стратегических задач происходит за счёт запуска производства новых видов продукции.

Эта стратегия тесно сопряжена с получением новой интеллектуальной собственности — патентов, методов производства, и доступом к финансовым ресурсам, за счёт которых и происходит расширение производственных мощностей с повышенной конкурентоспособностью. К содержанию Стратегии интегрированного роста Группа эталонных стратегий, которая подразумевает развитие бизнеса за счёт увеличения структуры компании, называется стратегиями интегрированного роста.

Для них характерно создание новых производств и подразделений в рамках существующих бизнес-процессов.

Давид Браун, CEO TemplateMonster & Weblium: как продать бизнес и начать новый ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #36